Margini a comando

Sai dire, in questo momento, qual è il prodotto più redditizio della tua azienda — e quale invece ti fa solo lavorare?

Vieni a calcolare il margine reale di ogni prodotto e di ogni cliente, prendendo decisioni basate sui dati e non sulla speranza, anche se non sei un esperto analista.

Non si tratta di un corso di contabilità, ma di un percorso pratico (con esercizi reali sulla tua azienda) che ti permette di capire quali prodotti e quali clienti ti fanno guadagnare davvero, e quali stanno erodendo il tuo margine.

Fatturi di più ma l’utile resta sempre uguale?

Durante il workshop alterneremo spiegazioni ed esercizi pratici svolti insieme.

GLI SPEAKER

Ciao,

sono Alessandro Faglia, Dottore Commercialista e fondatore di Faglia Bontacchio e Associati, e di Oracon Development and Consulting, un network di professionisti. Oracon Development and Consulting nasce dal progetto di un gruppo di professionisti decisi a mettere la loro esperienza al servizio delle piccole e medie imprese e delle organizzazioni profit e non profit.

Affianchiamo gli imprenditori a prendere le giuste decisioni per crescere grazie ai dati

Da tempo ascolto i miei clienti raccontarmi di quanto sia difficile tenere sotto controllo i numeri della propria azienda. E anch’io, collaborando con tante realtà, ho visto fin troppe volte imprenditori che prendono decisioni importanti senza sapere quali prodotti e quali clienti generano davvero margine.

Per questo motivo ho scelto di organizzare un workshop esclusivo in cui parteciperà anche Carlo Delcassi Ardigò, Dottore Commercialista e consulente senior Oracon con esperienza diretta nel controllo di gestione per le PMI.

Nel nostro incontro affronteremo un percorso pratico per:

Capire quanto guadagni davvero su ogni prodotto e ogni cliente
Calcolare il margine reale di prodotti, clienti e commesse
Sapere fino a che sconto puoi spingerti senza lavorare in perdita
Decidere prezzi, sconti e mix prodotti con un numero in mano
Portarti a casa un metodo semplice da riutilizzare

“Il margine di contribuzione è uno degli strumenti più utili per prendere decisioni operative.”

Gli imprenditori spesso:

fanno i prezzi a sensazione
non sanno quanto margina ogni prodotto
non conoscono il costo reale della produzione

Questo porta a errori molto costosi.

Margini invisibili

Prodotto A → margine +200%

Prodotto B → margine –40%

L’imprenditore vede solo il risultato complessivo.

Prezzi basati su logiche vecchie

Prezzi aggiornati negli anni senza conoscere i costi reali.

Conseguenza:

alcuni prodotti sotto prezzo
altri fuori mercato

Lavorazioni vendute sotto costo

Days

Hours

Minutes

Seconds

Dove e quando?

Dove?

AC Hotel Brescia by Marriott
Via Giulio Quinto Stefana, 3, 25126 Brescia (BS)

Raggiungibile a Piedi dalla stazione di Brescia

Quando?

18 giugno 2026

A che ora?

Inizio alle 17.00 – fino alle 20.00

Dalle ore 20.00 verrà offerto l’aperitivo e avrai l’occasione di networking con altri imprenditori e professionisti.

A chi ci rivolgiamo?

A tutti coloro che gestiscono un’azienda e vogliono avere il pieno controllo dei propri margini.

In particolare, è pensato per:

Imprenditori o titolari d’azienda

Che crescono nel fatturato ma non vedono crescere l’utile e vogliono capire, con i numeri alla mano, su quali prodotti e clienti guadagnano davvero.

Responsabili commerciali e direttori vendite

Che trattano sconti ogni giorno e vogliono uno strumento per negoziare con sicurezza senza mai scendere sotto il prezzo che copre i costi.

Gestire un’azienda oggi è più complesso:

senza conoscere i margini di prodotti e clienti rischi di crescere e perdere soldi senza accorgertene.

Come ben sai, oggi c’è molta più complessità nella gestione aziendale: i costi cambiano, i margini si assottigliano, e il mercato non perdona.

Una volta bastava fatturare tanto, e il gioco era fatto. Oggi le cose sono molto diverse.

Gestire un’azienda significa avere il controllo:

devi sapere quanto margina ogni prodotto, quali clienti ti fanno guadagnare davvero, e soprattutto fino a che sconto puoi spingerti senza lavorare in perdita.

Ho visto tante aziende sottovalutare l’importanza del controllo dei margini:

Sconti concessi a istinto, senza sapere fino a dove si può scendere
Fatturato in crescita ma utili che non si vedono
Margini “bruciati” da costi nascosti, sconti e inefficienze.

Vogliamo offrire qualcosa di concreto, guidare gli imprenditori a leggere i propri margini e a decidere con noi al loro fianco.

Durante il workshop lavoreremo con esercizi pratici svolti insieme.

Ogni concetto verrà messo subito alla prova con un esercizio. NON USCIRAI CON UNA CARTELLINA DI APPUNTI: USCIRAI CON UN METODO DA APPLICARE SUBITO NELLA TUA AZIENDA

Da commercialista e imprenditore, so che quando ci sono competenze specifiche da mettere in campo, affidarsi a chi ha un metodo collaudato fa la differenza.

Volevo offrire qualcosa di concreto e mi è parsa la soluzione migliore: grazie alla nostra esperienza nel controllo di gestione per le PMI, abbiamo già aiutato decine di imprenditori a individuare i reali margini della propria azienda.

Si lavora, non solo si ascolta

Questo workshop è diverso dalla maggior parte dei corsi.

Non sarà una lezione frontale: ogni passaggio del metodo viene messo subito in pratica.

Durante la giornata:

alterneremo spiegazioni ed esercizi pratici su casi concreti
e comincerai a comprendere come applicare ogni passaggio nella tua azienda

Così, tornato in azienda, saprai esattamente su dove mettere il focus.

Ma perché i margini sono così importanti?

Quando un imprenditore non conosce i propri margini, ogni decisione diventa un salto nel buio: più è alta la posta in gioco, più il “rischio” percepito sale e più cresce la tensione. E quel momento cruciale arriva ogni volta che devi decidere un prezzo, uno sconto, un cliente da tenere.

A questo punto hai due opzioni:

Agire da solo, continuando a decidere prezzi e sconti a sensazione, sperando che i conti tornino. Ma rischi di sbagliare qualche passaggio cruciale… e di pagarne le conseguenze.
Farti affiancare da professionisti
che ti guidino attraverso ogni aspetto, aiutandoti a costruire un metodo per prendere decisioni basate sui dati.

Per questo ho voluto creare, insieme a Carlo, un appuntamento formativo specifico sulla marginalità che può dare una svolta al modo in cui gestisci la tua impresa.

Ecco perché abbiamo creato: Margini a Comando

Cerved evidenzia che le PMI con sistemi gestionali adeguati mostrano un aumento del 2,4% del fatturato e del 2,9% del MOL nel recupero post-2019, contro una frenata nel 2023 per quelle senza monitoraggio.

Come funziona

Dopo molti anni di esperienza sul campo, abbiamo deciso di raccogliere tutte le conoscenze più importanti in un unico workshop pratico. In questo evento scoprirai quali strumenti e metriche utilizzare per trasformare i margini della tua azienda da un problema in un vantaggio competitivo.

Quali argomenti tratteremo durante il workshop?

Capire quanto guadagni davvero su ogni prodotto e ogni cliente
Calcolare il margine reale di prodotti, clienti e commesse
Sapere fino a che sconto puoi spingerti senza lavorare in perdita
Decidere prezzi, sconti e mix prodotti con un numero in mano

Infine, ti porterai a casa un metodo semplice da riutilizzare

Dove e quando?

Dove?

AC Hotel Brescia by Marriott
Via Giulio Quinto Stefana, 3, 25126 Brescia (BS)

Il luogo è raggiungibile a Piedi dalla stazione di Brescia.

Quando?

18 giugno 2026

A che ora?

Inizio alle 17.00 – fino alle 20.00

Days

Hours

Minutes

Seconds

ATTENZIONE: La creazione del workshop “MARGINI A COMANDO” è partita dalle esigenze degli imprenditori che mi seguono e che mi conoscono, per questo ho deciso che potrai accedere all’evento GRATUITAMENTE.

Ricevi tutta la formazione GRATUITAMENTE per un valore commerciale di €298!

Hai un’azienda che potrebbe beneficiare di un controllo dei margini più efficace?

Non lasciarti sfuggire questa occasione.

Clicca il bottone qui sotto per iscriverti subito al nostro workshop e accedi all’esclusivo aperitivo di networking!

Chi sono i relatori?

Alessandro Faglia

Dottore Commercialista e fondatore di Faglia Bontacchio e Associati, e di Oracon Development and Consulting

Carlo Delcassi Ardigò

Dottore Commercialista e consulente senior Oracon con esperienza diretta nel controllo di gestione per le PMI.

In questo nuovo appuntamento, Numeri a Comando, condivideremo il nostro metodo e le strategie per aiutarti a:

Capire quanto guadagni davvero da ogni vendita
Distinguere chiaramente tra costi fissi e costi variabili
Calcolare il fatturato minimo necessario per non andare in perdita
Valutare meglio le decisioni economiche dell’azienda

Cosa dicono di noi?

Cosa dicono di Claudio? "La difficoltà che io vivevo maggiormente era quella di approcciarmi a una tipologia di clienti più di qualità e anche di quantità più elevata. E quindi cercavo un'azienda e delle persone, soprattutto, che mi aiutassero ad arrivare a questo obiettivo in maniera un po’ più semplice rispetto allo sforzo che stavamo producendo. Grazie a Claudio ho capito che è importante educare me e le persone all'interno dell'azienda a capire qual è prima di tutto un target di mercato, qual è il modo di presentarsi al nostro cliente. Gaia, in questi anni, ha sicuramente raddoppiato il valore e la patrimonialità dell'azienda e credo sia stato importante e determinante capire come fare un’offerta, come fare una telefonata, e farci sempre la domanda del perché un cliente dovrebbe comprare un prodotto da noi…."

"L'idea di vendere mi ha sempre fatto paura, non mi è mai piaciuto. Conoscere Claudio è stato lo stimolo per poter andare oltre. Ho capito che posso proporre i miei servizi, i miei prodotti; che posso ampliare le mie offerte senza essere quel venditore che io mi ero immaginato, il classico venditore porta a porta. Mi è servito tantissimo e dà un sacco di strumenti."

"Quello che mi è piaciuto di più è il fatto di capire come dare valore alla mia azienda, al mio prodotto, e a tutto quello che facciamo. E soprattutto smettere di svendere e fare sconti. Qualsiasi imprenditore dovrebbe applicare questi concetti, perché permette di migliorare e di crescere in azienda."

"La difficoltà maggiore che ho riscontrato in questi anni di attività è stata proprio far capire il prodotto, far conoscere il valore del prodotto che commercializziamo. Con Claudio sono tornata a credere nella possibilità di fare la differenza nel mercato, di poter operare in un mercato molto saturo, mettendo a punto delle strategie per educare e far comprendere il nostro prodotto. La cosa più importante è stata quella di essere parte di un team che lavora assieme a te per creare delle strategie puntuali per la tua azienda. Lo consiglierei a tutti quelli che cercano ulteriori strumenti proprio per emergere, per avere un'unicità e valore."

"Claudio mi ha aiutato sicuramente a pensarla in maniera diversa rispetto a quello che posso offrire alla clientela. Cioè di non pensare di poter dare solo un certo tipo di servizio e in un certo tipo di modo, ma mettermi in discussione e a rivoluzionare un po’ tutto. Ho decisamente tratto dei vantaggi maggiori rispetto all’investimento fatto."

"Sono stato molto soddisfatto perché ho visto fin da subito dei miglioramenti nelle relazioni con i clienti: le relazioni sono più serene, il lavoro è aumentato, c’è più rispetto, c’è meno “discussione”. Lo consiglio a tutti quanti perché ti cambia la visione del lavoro e del tuo modo di approcciare il lavoro."

Vieni a calcolare il margine reale di ogni prodotto e cliente!

Con il supporto mio (Alessandro) e di Carlo avrai un metodo per:

Avere sempre sotto controllo il margine di ogni prodotto e cliente della tua azienda
Prendere decisioni rapide e sicure, basate sui dati e non sull’istinto

Fare scelte che proteggono e fanno crescere il margine

in modo che la tua azienda diventi davvero solida e non solo apparentemente in salute.

= I MARGINI CHE MERITI, SOTTO IL TUO CONTROLLO

Durante il workshop lavoreremo con esercizi pratici svolti insieme.

Ogni concetto verrà messo subito alla prova con un esercizio. NON USCIRAI CON UNA CARTELLINA DI APPUNTI: USCIRAI CON UN METODO DA APPLICARE SUBITO NELLA TUA AZIENDA

L’azione che ti rimane da fare per iscriverti al nostro workshop è solo quella di cliccare il bottone qui sotto!

Domande frequenti:

1Sono un imprenditore ma non capisco nulla di numeri e contabilità, ha senso partecipare?

Assolutamente sì. Il workshop è pensato proprio per chi non ha una formazione sui numeri di bilancio. Useremo un linguaggio semplice, esempi concreti e 6 esercizi pratici che ti permetteranno di applicare subito i concetti alla tua realtà aziendale. Non serve essere esperti di contabilità: serve voler capire come funziona la propria azienda.

2Cosa otterrò se mi iscrivo a Numeri a Comando?

Uscirai dal workshop con un metodo chiaro per calcolare il margine di ogni prodotto e di ogni cliente, definire il prezzo minimo e una policy sconti. Riceverai anche il manuale con tutti gli esercizi da fare in autonomia sulla tua azienda. In più, durante l'aperitivo di networking potrai confrontarti con altri imprenditori.

Ora la palla ce l’hai tu, hai due strade davanti a te:

Puoi continuare a fare da solo, con i mezzi e le conoscenze che possiedi, cercando di gestire i margini a sensazione come hai sempre fatto. In tal caso ti auguro il meglio (non c’è nulla di male nel provarci).
Puoi metterti in gioco partecipando al nostro evento, dove per 2 ore lavoreremo insieme e durante il quale
scoprirai il metodo pratico che utilizziamo per aiutare gli imprenditori a prendere il controllo dei propri margini.
Prenota il tuo posto al workshop gratuitamente (puoi farlo solo fino al 15 Giugno 2026; poi il prezzo di accesso sarà €298).
Quale delle due strade vuoi percorrere?

Il momento di prendere la tua decisione è ORA.

Inserisci qui i tuoi dati per iscriverti al workshop “Margini a Comando”!

Compilando il modulo e cliccando sul bottone “Invia”, verrai ricontattato da un membro del nostro team. Ti spiegheremo in dettaglio come funziona il workshop e risponderemo a tutte le tue domande.

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